年货节来了？盘它！

离农历新年的日子越来越近，大街小巷中都能感受到浓浓的年味，想必家家户户的年货也都已经准备就绪。

而各大电商平台的年货节此时也已经渐渐接近尾声。“年货节”作为年前最后一个电商大促的活动，一点也不亚于“双11”等重要节点，不少品牌也都牟足了劲冲刺一把。今天我们就来盘一盘看看今年的年货节又有哪些新玩法？

  【天猫】

“年货合家欢”

2019天猫年货节，今年在主题打造上以“年货合家欢”为沟通主题，将团圆作为核心立意点，同时又以“新年新范儿”作为辅助展开，展示了许多年货新物件、新玩法，让新年过的更有创意也更有新意。

✦ 360度氛围营造

想要躺着拍的全家福，无人机替你拍；想要整整齐齐的年夜饭，跨屏云团圆帮你实现。

天猫在春节来临之际，一方面把握新时代人们过年方式的更迭变迁，另一方面洞察消费者的心态变化，携手易烊千玺推出年货合家欢品牌TVC，为大家展示了创意满满的新过年方式，颜更美、年更新、合家欢乐更有范儿，借此将品牌新年理念渗透到消费群体心智。

除了把握营销时机发布TVC之外，天猫还推出了多个新年创意H5,360度营造新年气氛。

天猫从“年夜饭”这一过年传统入手，推出年夜饭H5《年夜饭 谁会成为你的菜》，引导网友秀出自己的年夜饭，通过选择人物、菜肴、装饰等，网友们可以通过H5定制自己的专属年夜饭“场景”，脑洞大开好玩有趣，也让参与者忍不住晒出来自己家的年夜饭。

吃年夜饭的同时，更有亲切的方言加持。天猫推出的《34省市过年大秀》H5也展示了不一样的过年习俗。借春晚节目的开场方式营造仪式感，配上34种地道方言，将全国34个省份的过年方式生动呈现，每个人都能找到家乡的过年方式，再次将新年氛围推上高潮。

✦ 品牌社交X联名礼盒

在跨界这件事情上，天猫一直没有停下过脚步，今年年货节同样如此。 天猫通过品牌社交玩法，集结品牌力量，提升年货节人气，调动热情，撬动销售。

泸州老窖X特曲军武礼盒、百草味X果壳坚果图鉴礼盒等，都是天猫联动KOL和商品品牌定制不同内容的年货呈现，以“两款定制款商品+KOL开店的商品”的形式，结合品牌特点推出联名款礼盒，看似没关系却又有关系，看似无厘头但又很贴切。

同时联合雪梨Shirley、俊平大魔王等KOL推出开店的产品——雪梨美妆Fab2cherie木乃伊9色眼影盘、JUNPING俊平大魔王橙净无忧氨基酸洗面奶。各种礼盒将新年美好寓意“走个新”“有范儿”和产品亮点融合落地呈现。 

✦ 购物津贴万劵齐发，拉人砍价玩法玩不停

如果说前两步将年货节新年氛围营造与品牌声量打出去之后，已经覆盖了一大批年轻潮流用户，此时再辅之优惠、砍价等拉新手段，无疑可以进一步巩固另外一批对价格敏感度较高的人群。

所以今年天猫也没有忽视砍价抢年货的各种全新玩法打造，将目标客群向三四线城市下沉，瞄准这部分群体的消费特征。抢百亿购物津贴，每满300减30，上不封顶；万券齐发，百元神券大派送，大额券、品牌券、5折券限时领；部分商品“买就返”，即购物返无门槛红包，买多返多；“1分钱抢年货，1块钱可抢100件年货”，打造超省钱的1分钱榜单；拉满5个人即可享受年货3折……

事实证明，天猫年货合家欢通过这种极具噱头和大幅让利的活动，切中社交利益点，配合精准渠道扩散，人群触达精准有效，成功与下沉用户建立深度联系，以此实现拉新促增，获取新的目标市场的目的。

      【京东】

京东一下，喜悦到家

先来看看今年京东出街的年货节广告，以“京东一下，喜悦到家”为主题，门铃声和红色大门两大符号循环出现，匹配上多个不同的过年趣味夸张场景，目的也是传递出京东希望在临近过年前和春节假期这段时间里，通过提供精选折扣好物和优质便捷服务，享受“办年货，上京东”的高品质购物体验，烘托由此带来的节日喜悦氛围。

✦ 满减折扣依旧主打

京东年货节从1月9日开始，一直持续到大年初七2月11日。其中1月9日至28日是热卖期，这也是消费者置办年货的主要阶段。这期间京东不仅有覆盖全品类的年货促销主会场，还有消费者熟知和喜爱的“超级秒杀日”“超级神券日”“超级品牌日”等专题活动，更有两大年货主打品类——食品和酒水的超级品类日，满足消费者买年货的丰富需求。

除了专场促销，各大品牌的优惠政策也是惊喜连连。京东年货抢购可以领取多档次优惠券，家电满3000减300元，10000减1000，买1送1领券享满减，还有满199减120元，满299减220元也是不可错过。2月1日起则主打“春节也送货”，京东将与往常一样继续陪伴消费者，共同度过一个愉快的春节假期。

✦ 联合品牌合作发声

京东对于年货节的造势，当然少不了其他品牌的助力。

首先，今年京东金融联合中国银行、光大银行、中国建设银行、招商银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、汇丰银行、北京农商银行、贵阳银行、郑州银行等11家银行机构，通过满减、立减以及首绑有礼等活动方式回馈用户。本次11家银行的优惠可以与京东商城结算页京豆、京东E卡、其他优惠券（东券、京券）叠加使用，优惠加码福利多多。

其次，在年货节刚上线时，京东超市就与系列优质品牌：欧莱雅、沙宣、家乐氏、花王、三只松鼠、小龙坎、皇冠、福临门等，联合发起“喜悦一起ZAO”为主题的年货节活动，同时还在各自官博发布联合海报，联合品牌发声为年货节实力造势，最大化传播声量。

✦ 注重社交分享机制

今年京东年货节还策划了“年货爆品清单”和多种特色互动玩法，一方面为用户提供过年买好物的精选推荐，另一方面也能让消费者通过互动游戏与好友分享，获得更实在的优惠权益，让买年货的过程变得更加实惠也更加有趣。

比如京东年货节“猪猪存钱罐”活动，用户参与活动可砸一只金猪，首次运气好点一般都能中2元+红包，通过分享、邀请好友助力可以获得福气值，福气值越多可砸的金猪越多，每个用户最多砸20次金猪，第6次、第12次大概率中888元红包。强调社交分享机制，助力活动效果裂变辐射。

✦ 传统文化融合新潮设计

今年京东手机在年货节期间推出了一款“京八件”礼盒，颇受好评。礼盒内包含手机壳、无线充数据线、手机支架、手机挂绳、充电器、国潮红包、移动电源等取代传统的八大件，并且将色彩浓烈的中国风福兽形象作为外包装形象，喜庆又吸睛。

同时，京东超市还以“福兽来贺岁，手机换新装”为主题为这款新春定制礼盒进行造势，一口气请来貔貅、锦鲤、兔爷等8大神兽给大家拜年，传统节日祝福语和新式网络流行语，传统神话年兽形象和创意GIF动图海报。旧元素，新组合，整个年货节完美地融合了传统文化和趣味购物体验的新潮玩法。

      【苏宁易购】

好年货、好价格、好服务

此次苏宁易购年货节，走得可谓是实实在在为消费者着想的“务实风”，聚焦“三好”，通过“好年货、好价格、好服务”，让消费者过一个放心年。

✦ 熟人关系背书社区拼团

今年下半年，社区拼团成为最火热的赛道。苏宁也早早瞄准了这一势头，在拼购市场上给予了重大倾斜力度。在年货节期间，苏宁拼购设立1月8日、1月18日两大超级拼购日，推出“乡村代购”和“源头定制”模式，实现年货产地直供。

尤其苏宁小店上线社区拼团服务，以社区场景为实际场所，以“团长”为社交电商的分发支点，小店拼团以其特色的O2O模式，实现双线渠道极速扩散，并在小店APP以外的微信群、小程序等线上平台进一步发酵。

✦ 完善供应链生态保障源头定制

苏宁在20多年的发展中也形成了相对完善的供应链生态体系。

以今年年货节为例，苏宁拼购上线“乡村代购 +源头定制”模式，备货10种土特生鲜，各10万吨，10种“源头定制”日用品，各10万件，通过自采，连采、招商三种模式，再经过品控和风控体系，从源头上保证了产品的质量。

一方面利用跨境购优势，从海外原产地广采“洋货”，一边从原产地挖掘中华特色美食，稻香村、韩复兴等老字号，常熟鸭血糯、中宁黑枸杞等非物质文化遗产，都可以在苏宁实现源头定制，也令那些无法回家过年的人们，有家乡味道以解乡愁，

✦ 福气小镇，打造全场景沉浸式年货街

在2019年年货节发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙正式宣布，福气小镇作为年货节IP，将在今年继续围绕“全场景沉浸式年货街”进行打造。

今年福气小镇，以“福”字为整体外观，设计风格更注重大红春节元素与年轻化潮流因子两者的结合，以吃喝玩乐购一站式体验吸引消费者，扩大年货节品牌影响力。

在福气小镇场景内部，设有众多产品板块：陈列苏宁超市、中华特色馆、苏宁生鲜等地域特色美食及酒水饮料的千禧胡同，主打潮流3C产品与苏格拉宁吉祥物周边的如意集市，苏宁金融、小店、拼购、红孩子等产业集结的苏福大街，展现各类智能家电与黑科技产品的幸福广场，落地《飞驰人生》电影元素、PP视频燃剧场热门影视等泛娱乐内容的欢乐小巷。

置办年货是中国寻常百姓家不可或缺的头等大事，包括吃的、穿的、戴的、用的、耍的、供的、送的、干的、鲜的、生的、熟的，统名之曰“年货”。随着春节脚步一天天的临近，年货的置办更是不敢松懈，毕竟少了年货，过年的味道就有点变了。

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